"В каждый дом" - значит "ближе к народу"

Есть у меня товарищ, переписка с которым идет с завидной регулярностью - раз в полгода...
Занимается он выпуском телефонных справочников - издателем, то бишь, работает.
Последнее его письмо было с вопросом о "рынке ЖС в России" (Желтых страниц), - как, мол, "там у Вас дела - кого уволили, кого купили?". Сам то он сейчас в Киеве трудится.
Ответил я ему что-то - по привычке.
А потом задумался - может все совсем наоборот? Вот ведь какие дела происходят на издательском рынке (читать ниже) и, при этом организаторы, похоже, имеют в виду какую-никакую стратегию:

"Выручка изданий, специализирующихся на рекламных объявлениях, перестала расти в Москве, поэтому столичный ИД "Экстра М Медиа" собирается укрупняться сразу по двум направлениям — скупать региональные газеты бесплатных объявлений (сейчас закрывает сделку по приобретению екатеринбургской "В каждый дом", по экспертным оценкам, примерно за $1,5 млн) и объединяться с московскими издательствами, такими как ИД "Центр Плюс", для увеличения клиентской базы", - пишет газета «Коммерсантъ» №181(3998) от 07.10.2008, текст - Сергей Соболев, Ольга Гончарова.

Екатеринбургская газета "В каждый дом" продана ИД "Экстра М Медиа", рассказал "Ъ" вице-президент издательской группы АФС-ИМГ (прежний владелец издания) Олег Хрипунов. Факт сделки подтвердил гендиректор холдинга "Медиа 3" (управляет медиаактивами "Промсвязькапитала") Александр Страхов. Для продажи газета была выделена из ООО "Интермедиагрупп Урал" в отдельное ООО "В каждый дом", которое и сменило владельца, уточнила директор по рекламе еженедельника Галина Якименкова.

"В каждый дом" — прибыльное издание, утверждает Олег Хрипунов. Группа решила избавиться от него, поскольку в Екатеринбурге она издает еще одну газету бесплатных объявлений — местную версию своего сетевого проекта "Ва-Банкъ". Заявленный тираж "Ва-Банка" — 344 тыс. экземпляров, "В каждый дом" — 315 тыс. "Газеты конкурировали между собой, поэтому логично было продать один актив, чтобы сосредоточиться на развитии другого",— поясняет господин Хрипунов.

Выручка газеты "В каждый дом" в этом году приблизится к 60 млн руб., сообщили в АФС-ИМГ. Сумму сделки стороны не разглашают. Опрошенные "Ъ" участники рынка оценивают ее примерно в $1,5 млн.

ИД "Экстра М Медиа" выпускает газеты бесплатных объявлений в Москве, Петербурге, Нижнем Новгороде и Рязани. Выпускает ... справочник "Большая телефонная книга" и др. Выручка в 2007 году — 693 млн руб. На 100% принадлежит холдингу "Медиа 3".

Покупка одного из лидеров екатеринбургского рынка позволит ИД "Экстра М Медиа" предложить рекламодателям размещение сразу в нескольких наиболее востребованных городах-миллионниках, отмечает Александр Страхов. "Спрос на размещение рекламы одновременно в нескольких регионах растет",— подтверждает гендиректор столичной бесплатной газеты "Метро" Елена Сульдина. Прошлой осенью "Метро" предложило рекламодателям в рамках синдиката "Федерация" пакетное размещение рекламы в 18 бесплатных газетах по всей стране, а на сегодняшний день число изданий увеличилось до 28.

Региональное развитие позволит ИД "Экстра М Медиа" компенсировать стагнацию на московском рынке рекламно-информационных изданий, признает господин Страхов. По оценке аналитического центра "Видео Интернешнл", рекламные доходы столичных и федеральных классифайдов в первом полугодии 2008 года снизились на 3%, до 5,9 млн руб. Неблагоприятную ситуацию подтверждает и финансовая отчетность компании Trader Media East (TME), издателя газеты "Из рук в руки". За первые шесть месяцев выручка TME в отдельно взятом столичном регионе от печатных проектов выросла лишь на 1,4%, а от газеты "Из рук в руки" и вовсе упала на 8,8% (см. "Ъ" от 30 августа). Между тем выручка TME в регионах в первом полугодии продемонстрировала 30-процентный рост.

Покупкой екатеринбургского издания активность ИД "Экстра М Медиа" на рынке M&A не ограничится. Как рассказали "Ъ" сразу несколько участников рынка, сейчас ИД ведет переговоры о покупке своего главного конкурента в Москве — издательства "Центр Плюс". Сделка может быть закрыта уже до Нового года, подтверждает источник, близкий к одному из этих издательств. Александр Страхов и топ-менеджер "Центр Плюс" отказались от комментариев на эту тему. "Объединенной компании проще отреагировать на падение спроса со стороны рекламодателей за счет создания общей клиентской базы и снижения издержек",— пояснила Елена Сульдина. " Фото - blog.zelen.ru

И, добавлю, на днях нам в редакцию был передан сигнальный экземпляр очередного "окружного" справочника "Большой телефонной книги" - "Южный административный округ", - из тех, что БТК раскладывает по почтовым ящикам горожан, реализуя стратегию "в каждый дом". Ближе к народу:)

Именная карта с медицинским уклоном

Кто лучше нас самих знает свои "минусы"?
Это знание многим портит жизнь. Или может, напротив, в корне её поменять - превратив слабости - в силу, проблемы - в возможности.

То, что Вы ежедневно здесь читаете - посты с собственными идеями, комментариями и соображениями сотрудников "Депо проектов", или же подборками цитат, ссылок, дайджестов и обзоров сторонних идей - один из стратегических проектов нашего "Депо" - "сбор и раздача идей для людей", которые живут в Москве, интересуются ею, хотят ее познать.
Впрочем, не отказываемся мы и от других городов и весей.

Ранее публиковалась нами миссия и vision "Депо проектов".
Сегодня речь пойдет о стратегии, вернее -- об ее уточнении и развитии.

Вы обратили внимание на обложку нашей новой (майской) карты? Глаза экспонировали две последние буквы слова ИМЕННАЯ?

Эти два человечка и отражают ход нашего развития - от А до Я, шаг за шагом (step by step) проходя весь спектр интересов жителей города и ее гостей. Не самоцель, способ.

Начав год назад, по наитию -- с выпуска печатной "Активной карты", инвестировав сотни тысяч, проведя ее распространение (нам привычнее иноязычная "дистрибуция"), получив в этом "экспертизу" (экспертный опыт)..., сегодня мы с уверенностью утверждаем годовой план выпуска полезных (рекламодателям) и удобных (пользователям) АЯ-карт. Так повелось - разработав план зимой-весной, утверждаем его в апреле. И обнародуем детали в мае, сейчас, здесь, ниже:)

Для наглядности прибегнем к маркетинговой "P-методике", расширив ее до 9-ти Р.

Periodic - периодичность
Каждые 6 недель из типографии выходит очередной тираж АЯ-карты, тематику которого мы определяем исходя из сезонных предпочтений и тенденций поисковых запросов, обращенных к блогам "Депо проектов". Такая гибкость дает нам возможность оперативно удовлетворять маркетинговые потребности наших клиентов-рекламодателей и информационные запросы потребителей - пользователей АЯ-карт.

Peoples - аудитория
Аудитория АЯ-карт увязана с их содержанием и дистрибуцией. Это один из углов треугольника. Наиболее общим будет сказать что "целевую аудиторию можно описать как «активных и мобильных людей с достатком, с высоким образовательным цензом, с развитыми семейными ценностями, заботящимися о своем здоровье и здоровье своих близких»".

Place - местоположение
Дистрибуцию АЯ-карт мы практикуем по следующим каналам:
* через гостиничные сети — по запросу и в свободном доступе;
* через аптечные сети -- при оплате товара свыше установленной суммы;
* подарок «под деньги» (в качестве подарка при оплате товаров и услуг) у партнеров;
* доставка курьерами при заказе товаров у партнеров.
У Вас есть новые предложения по распространению АЯ-карт через Ваши розничные точки, которые мы охотно обсудим?

Promotion - продвижение.
Продвижение АЯ-карт -- дело самих АЯ-карт, АЯ-блогов и сотрудников "Депо проектов". Объемные особенности АЯ-носителя возможно донести до понимания только из рук в руки и при личном контакте. И это дает нам возможность предельно точного отбора предложений для пользователей на АЯ-картах.

Pop-up - "фишка"
Инновационный подход и к содержанию, и к форме, и к дистрибуции. На сегодняшний день никто другой не может предложить клиентам 100%-ой on-line отчетности о дистрибуции. Завтра (в июне) "фишкой" станет новая подача новой информации о новых формах досуга. Послезавтра форма АЯ-карт изменит способ их использования, сделав их постоянными спутниками горожан.

Production - контент
Публикую посты в блогах мы исходим из собственной интуиции, собственных информационных интересов и из АЯ-принципа (шаг за шагом затронуть всю жизнь города и горожан). А затем ежедневно мониторируем и анализируем поисковые запросы к сайтам. Так, сейчас можно видеть существенный интерес к образовательным информационным ресурсам. Значит, разумно отдать августовскую АЯ-карту "Обучению и образованию":)

Price - ценообразование
Девять выпусков АЯ-карт в год - девять градаций стоимости базового блока. Разумеется, цена уменьшается c ростом количества выходов рекламы - это удобно и для рекламодетелей и для нас, поскольку позволяет точнее и экономичнее верстать маркетинговые бюджеты и производственные планы.

Project - проектирование
В этом году мы изменили ключевые подходы в работе с клиентами. Отныне нашей задачей стало развитие продаж их услуг нашими маркетинговыми методами. И подготовка для них годовых маркетинговых планов (не бюджетов:). Работа по реализации их планов - наша задача.

Planning - планирование
В собственных планах на этот год:
* Ежедневный режим публикации постов "Именной медицинской карты";
* Открытие дополнительного производственного офиса в Москве.
Об остальных наших планах Вы узнаете тогда, когда они станут реализованными проектами. Как, например, созданная нами служба скорой рекламной помощи, куда наши постоянные клиенты могут позвонить и поставить любую рекламно-полиграфическую задачу со сроком выполнения "сегодня".

Так мы помогаем, к примеру, скорой медицинской помощи "ВераМед" или гипермаркетам здоровья "Локател" ("Плениа").

Рассказ шел о стратегии развития, хотя поводом к разговору стал выход из печати нашей второй медицинской АЯ-карты, выполненной в Z-формате. О ходе ее дистрибуции можно следить в самом блоге или через RSS-подписку.

Отныне нами запущен еще один сервис - открытый календарь АЯ-карт - чтобы желающие могли увязывать с нашими проектами свои.

Нашу майскую карту можно скачать здесь (в pdf):
СемейнАЯ медицинскАЯ именнАЯ карта (лицо 5,87 мБ)
СемейнАЯ медицинскАЯ именнАЯ карта (оборот 5,14 мБ).

В конце июня мы познакомим москвичей с "Досуговой картой".
О тактике - в следующий раз, в сентябре.
Следите за постами!